[摘要] 人生和楼市就像股票，下降往往暗含机遇，上涨常常预示风险，总会起起落落，而不会是一条直线。
“人生和楼市就像股票，下降往往暗含机遇，上涨常常预示风险，总会起起落落，而不会是一条直线。”
“让我再考虑考虑！”这是目前达州销售顾问从客户嘴里听得的一句话。在当下楼市严格的调控政策下，购房者观望情绪明显，三四线城市更为严重。购房者都在盼着房价大跌。但实际情况真是如此吗？
达州楼市真的在降温吗？
最近几个月，达州不少楼盘打出打折促销的消息，让不少想买房的人坐不住了。不过，一些精明的客户深入打听了才知道，有的是尾盘甩货，有的是偷偷在产品上做了改动，比如从大平层改到改善型住房，这样看上去是降价了，其实并未其然。
客户在观望，开发商也不傻。只能说在市场的调控下，确实会有一部分中小开发商扛不住压力，采取降价促销的方式，但越是这样，客户越发会产生观望情绪。优胜劣汰，但市场的本质依然。
唱衰中，地产危机与希望并存
根据成都开发企业协会监事长郭洁的观点，三四线城市之前的持续爆发，引得众多的企业加大投资圈地抢占市场，未来的市场还将面临着新一轮的供应井喷。但市场已经被提前的透支消化，恐慌性购房几乎掏空了三四线城市市民的家底，后市的持续消化能力堪忧，意味着三四线城市潜伏者地产危机。
不过，危机中同样潜伏着希望。经过多年的快速发展，中国的城镇化率已飙升至56%，但离发达国家平均80%的城镇化率还相差甚远，这意味着三四线中心城市仍然有巨大的刚需人群。不过，越来越多的人从单纯的只看价格转到价格和品质并重。
实力房企，从“营销驱动”到“品牌驱动”
回头看每一轮购房政策调整，都会对购房者，乃至各房企产生直接影响
大型房企更能抢占先机，充分认清市场形势，从“营销驱动”转向“品牌驱动”，也不再追逐浮华和飘渺的营销噱头，回归到以产品为本质、以品牌战略取胜的方向上来。正如巴菲特曾说的，“只有退潮，才知道谁在裸泳。”
与中小地产商无以为继的局面相对应的是，这一轮的楼市洗牌中，拥有实力的头部房企正在持续圈地跑马。根据中指研究院的统计，今年前11月，已有数家房企的销售规模突破千亿，这一数量超过以往任何一个年份，可谓是“弱者恒弱，强者更强”。
良性发展 达州楼市需要“定海神针”
从2018年1-11月房企拿地排行榜来看，以万科、碧桂园、恒大、融创、保利、绿地、新城等为代表的型企业在市场中的优势依旧明显。龙头房企一方面在抄底囤地、接盘项目，一方面还在开辟更多的战场，多元化的布局让他们在应对楼市冬天时更显得游刃有余。期待品牌房企大幅降价几乎是不可能的事情。从另一个角度来看，品牌房企对房价的坚守，也是对消费者的一种负责，对楼市的良性发展可以起到很好稳定作用。买房看长远，经过这一轮的房市调控，大浪淘沙留下来的真金白银，3—5年光景，其价值必将伴随楼市的周期性波动上升到另一个高度。
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