[摘要] 11月25日，天誉·誉府项目1.2万平米的实景体验区在万众期待中盛大亮相，惊艳达州！据统计，誉府营销中心开放当日接待逾千组客户，创造达州纪录！天誉·誉府实景体验区及营销中心开放当天，我们有幸邀请到了天誉集团总裁——陈泓达先生接受了我们的专访。
前言：
11月25日，天誉·誉府项目1.2万平米的实景体验区在万众期待中盛大亮相，惊艳达州！据统计，誉府营销中心开放当日接待逾千组客户，创造达州纪录！伴随此次亮相，誉府发布的开发产品，也得到了到场客户的充分肯定和认可，纷纷表达出强烈的购买意向。
天誉·誉府实景体验区及营销中心开放当天，我们有幸邀请到了天誉集团总裁——陈泓达先生接受了我们的专访。
地产黑马——天誉地产进阶之路
天誉地产作为近两年川内房企的黑马，创造了很多奇迹，快速的攻城略地，快速发展，每到一地均创造销量和口碑的标杆，让人惊叹，俨然形成了一股“天誉现象”。天誉·誉府实景体验区开放当天，人潮涌动，盛况空前，而这样的盛景在天誉地产内部并非首次出现，之前天誉地产落子的宣汉、大竹、泸州均是如此，如何做到这一点的，让人充满好奇。
Q：都说天誉地产是一匹黑马，那么天誉地产有哪些特别之处？
A：我们天誉地产的理念是“握手城市，誉建未来”，从组建以来始终坚持诚心诚意，充分尊重市场需求，坚持做老百姓真正需要的房子。很多人问我，为什么天誉的盘卖得那么快，我每次都说是老百姓喜欢我们的产品，每次这样回答都以为我开玩笑，其实真相就是这样的简单，因为我们打造的产品是老百姓真正需要的，而不是像很多开发商一味去复制产品，不考虑当地需求，所以我们每到一个地方都能创造当地的销售传奇。这一次我们怀着为达州老百姓打造真正舒居好房的诚心，选择了莲花湖这个地块做了誉府这个项目。
Q：做老百姓真正需要的房子，听起来简单，能做到却肯定很难，那天誉地产具体是如何做到的呢？
A：核心是团队，虽然我们天誉地产目前的项目都在达州、泸州、宣汉、大竹等三、四线城市，但是天誉地产核心团队成员都是在成都、重庆等地产行业从业10年以上的专业人士，拥有较高的职业素养，而且对于市场、客户、产品有着深入透彻的理解，有一支专精的团队做专业的事情，所以天誉地产才能做到比较快的速度和好的口碑。
几经角逐终拿地块，精心筹备不负众望
天誉地产以地王的姿态强势拿下莲花湖桥头堡位置的宝贵资源地块，令整个市场侧目。天誉•誉府一经亮相便在市场上引起轰动，不到100天的时间便吸纳近2万组购房会员，市场关注度持续高涨。项目以“誉领达州高端生活样本”的开发愿景，得到了市场的初步认可，整个项目调性和体现出来的品质感都做到了前所未有。
Q：听说拿地很激烈，拍卖结果成了当期的达州地王，当时怎么考虑的？
A：不止是在达州，实际上在宣汉、泸州等城市拿地，都是当期的地王。天誉•誉府这个项目，当时拿地时主要基于三个原因，也可以说是我们拿地的一个标准吧：，跟着政府规划走，西外莲花湖片区是达州市政府重点发展的区域；第二，誉府这个地块拥有绝佳的自然资源，独享除莲花湖之外的一河三公园，人居环境得天独厚；第三，周边规划的交通、商业、教育、医疗、生态等资源丰富、配套很完善，将来这里会建成达州端的宜居新城。我们一直以来都想在达州优先打造一个拥有资源的，引领客户需求，客户真心喜爱的好产品，所以誉府这个地块与我们的意愿不谋而合，当即坚决拿下了这个地块。
Q：坐拥这样的资源环境，誉府的开发目标或者愿景是什么？
A：“引领市场”。我们公司在达州起家，从达州开始发展，所以我们一定要做一个引领市场的高端项目，一定要做一个在未来10年让这个市场都无法超越的项目。以此来回报达州这片我们所热爱的土地及市民对我们的期待和支持。
Q：我们能看到营销中心旁边实景体验区已经建立起来了，短期内修建如此大规模的体验区，而且如此精致，让人觉得不可思议，天誉是如何做到的呢？
A：其实誉府这个实景体验区无论是修建面积还是速度来讲都不是和最快的，我们在泸州天誉•珑城项目2万平米的实景体验区，只用了45天；誉府我们投入了2000余万，打造1.2万平米实景体验区，用了大概70天，达州这个市场做实景体验区的开发商几乎没有，别人不做一样卖房，我们为什么要来做这样一个事情呢？在这么短的时间做而且要把它做好，这对开发商的修建能力、规划能力、后期呈现能力等要求都是极高的。当然我们做实景体验区也是有我们的原因；，让业主能够更加直观的感受到小区景观未来的样子，这个实景体验区现在所呈现出来的是什么样子，我们以后所交付给业主的就是什么样子；第二，展现整个公司的执行能力和整个公司的思想高度；第三，就是展示天誉的实力和决心，我们卖房不是靠嘴靠的是眼见为实的实力。
Q：今天看到誉府所呈现出来的让人惊艳，陈总能不能简单介绍下项目规划的理念呢？
A：简单说来就四个字：高度舒适！从誉府这个项目来讲，，誉府在达州首提“全系改善”的概念，我们所有的产品都是改善产品，可以说颠覆目前市场的所有产品；第二，我们做产品比较执着，对客户需求的，我们研究得比较细，基于客户，引导需求，这样细抠出来的项目，相信比较长的时间都是这个市场无法超越的，因为团队和态度无法复制，这是我们信心所在；第三，我们拿到的是一个拥有资源的土地，因其土地资源的无法再生性，这样的资源地块我们要做好而且是必须做出令全城艳羡的产品。
誉府这个项目我们就有近30人的专业团队，基本上通宵达旦的研究，我们不仅研究市场还研究达州老百姓生活居住的习惯，研究他们真正需要什么产品，我们也专程去到成都、重庆、深圳参考一些比较高品质的产品和先进建筑理念，根据达州市场的实际需要有效地来引进。而且天誉地产一直以来打造的不光是建筑硬件，更希望营造一种生活范式。说到这里不得不提下我们的物业，我们天誉旗下有自己的物业公司，匹配誉府这种级别的项目，我们的物业公司定位是七星级至臻礼宾物业服务，将业主的生活日常作为服务核心，细致入微的关怀每一位业主，24放心安保，一对一的管家服务，让每一位业主在国际品质的物业服务中，享受尊崇礼遇。
Q：在采访开始前我也看了看誉府的户型，感觉亮点很多，比如超大的阳台、卫生间双面盆设计等，这是否也包含一些天誉独到的产品理念呢？
A：我们从产品细节来讲：，我们做的是全系改善舒适型产品，我们所有户型面积相对现在市场的产品来说都较大，因为房子真正要用得舒服，其实必须有基本的尺度保证；第二，除了大家最容易留意到的大阳台，卫生间双面盆之外，我们120平米以上产品基本都是全套房设计，这一点设计是我们根据现在达州居住情况的研习，三代同堂的比较多，而且现在二胎政策开放，一对夫妻两个或三个小孩，所以我们对于家庭的设计是全套房，这样居住更舒适，也化解了三代同堂时的一些小尴尬。第三，我们户型阳台的设计，是考虑到周边的景观资源。誉府独享一河三公园，我们的宗旨就是一定要让老百姓在家就能观赏到周边的景观资源，享受这样的公园美景，简单说来就是“让客户走出去，让风景进入家”，所以我们确保户户配置大尺度的阳台空间，客户能得到开阔的视野和观景效果。我们的阳台最长有19米，宽1.8米，约有30㎡左右。
Q:誉府产品理念确实很好，那誉府的户型配比是怎么样的呢？
A:我们最主要还是改善为主，兼顾刚需，但誉府的刚需是“全系改善”概念下的刚需，更多项目可能提的是如何紧凑、如何经济，但是我们觉得老百姓买房子是大事，一套房子一般还是要住很久，所以我们更多追求舒适度，不是说套三一定要压到80多平米，100多平米就要做套四了，我们可能120平米是舒适套三，更多考虑居住的舒适感。
Q：来的时候路过实景体验区，感觉真的很漂亮。据了解，园林也是誉府项目的重点，能给我们简单介绍一下吗？
A：我们整个项目的产品结构是以高品质改善为主，以一步到位终生置业为主，在景观上我们邀请到知名的景观设计公司，乐道景观为我们做专项的景观园林设计。根据地块地势，融合周边公园、绿地、金龙大道景观等来打造的法式风格园林景观。誉府团队和乐道从植物选取到建筑小品设计皆经过多次考量，最终确立“溪风花屿•阔景水居”的园林建造主题，精心配置东西院豪华双中庭，结合项目外公园景色特质，融入城市生态圈；两园两溪两林，逾百种珍贵乔木、灌木与各式花草组成自然园林；以主题水景、景观跌水等，营造亲水乐居环境；全生命周期健康园林配置，让老、中、青、幼年业主都能找到专属的活动空间。
Q：誉府接下来的开发节奏是什么样的？
A：誉府取得预售证后，元旦前后基本上批次就可以开盘。春节前，我们的别墅批次就会开出来，这将弥补达州城市别墅的市场空白，为达州带来真正的城市墅居生活。
Q：天誉地产接下来还会在达州拿地开发吗？
A：我们每进入一个城市都会深耕一个城市，我们现在选择的重点发展城市是泸州和达州，初步计划一个城市10个楼盘！作为达州的本土企业，我们将持续在达州发展，近期的达州土拍工作我们也都积极参与，希望在这片我们热爱的土地上，实现整个城市的居住理想。
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项目简介：
天誉·誉府是天誉地产在达州打造的高端住宅项目，所在的莲花湖片区拥有的资源，独占一河三公园,被万家河湿地公园、山体运动公园及市政公园环绕。同时项目周边规划有幼儿园、小学、中学，配套十分完善。项目打造了95-180㎡的高层、跃层、奢居大平层、城市别墅，每户都带有约6-20米不等的阔尺景观阳台，舒适性和实用性兼备。
项目地址：西外金龙大道莲花湖
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